איך להגיע ללקוחות רבים יותר?

לפני שמדברים על חיזוק תדמית למשרד עו"ד כדאי להכיר את הכלים לשיווק ולהגעה ליותר לקוחות. זה ישמע אולי מוזר אבל פתיחת משרד היא למעשה החלק הקל, כאשר החלק המאתגר באמת הוא לגרום ללקוחות רבים יותר לפנות אליכם באופן שוטף, ולבחור בכם שוב ושוב ולא במתחרים שלכם.

לא משנה אם אתם משרד ותיק או משרד חדש שרק "יצא מהניילונים", כל משרד קטן או גדול, ממשרד ביתי ועד משרד שיש בו למעלה מארבעה עורכי דין, חייב להבין שהדרך הקצרה להגיע ליותר לקוחות ומתעניינים שזקוקים לשירותים שלכם, ולגרום ללקוח לבחור בכם ולא במתחרים היא: ליצור תחושת אמון.

צריך לגרום ללקוחות שמתעניינים בשירותי המשרד, להבין שמדובר שאתם אנשי מקצוע אמינים, שמסוגלים לקחת אותם יד ביד להצלחה, ולהוביל אותם לפתרון האתגר שלשמו הם פונים אליכם.

גם אם הלקוחות נפגשו אתכם פנים מול פנים, גם אם השארתם להם כרטיס ביקור מקצועי, או העברתם להם הצעה על ניירת ממותגת (אם לא זה עוד יותר בעייתי), הם עדיין יחפשו אתכם ברשת האינטרנט כדי לדעת עליכם יותר. לצורך כך הם יקלידו את השם של בעל המשרד או שם המשרד בשורת החיפוש של גוגל ויבדקו אם יש לכם אתר, דף פייסבוק עסקי וכל דרך שתסייע להם לקבל עליכם מידע נוסף. כי הלקוחות שלכם ירצו להרגיש, לחוות ולהגיע להחלטה אם לשכור את שירותכם על פי מה שהעיניים שלהם רואות ברשת, וזאת לאחר הרושם שהותרתם עליהם בפגישה.

כדי לזכות באמון של הלקוחות הקיימים והחדשים עליכם לוודא שיש לכם תדמית למשרד עו"ד ראויה. לכן חשוב שתיצרו לעצמכם מוניטין ויזואלי ברשת האינטרנט ובפריטי הניירת.

ריכזתי עבורכם את ארבעת הכלים המרכזיים ליצירת תדמית למשרד עורכי דין…

הכלים החשובים ביותר לחיזוק תדמית למשרד עו"ד

כלי מס' 1:

המסר שלכם לעולם צריך לייצג את הערכים של בעל המשרד ושל המשרד עצמו.  בקביעת המסרים והערכים חשוב להבין מיהו קהל הלקוחות האידאלי שאליו תרצו להגיע.
נקודת הפתיחה לבניית תדמית לעורך דין היא קהל הלקוחות של המשרד.

כלי מס' 2:

עיצוב לוגו לעורך דין (למעוניינים אפשר לקרוא פה עוד על חשיבות לוגו למשרד עו"ד) – תדמית למשרד עו"ד הולכת יד ביד עם הנראות הוויזואלית של המשרד. לכן באותה צורה שבה אתם משקיעים בהכשרות ובהתמקצעות, חשוב שתשקיעו ביצירת תדמית לעורך דין שתבוא לידי ביטוי בעיצוב הלוגו של המשרד.

כלי מס' 3:

ניירת משרדית מקיפה ומעוצבת – אלמנט משלים ללקוחות שמגיעים למשרד. הלקוח יושב במשרד ומבקש לרשום לעצמו נקודות מרכזיות שעולות בשיחה, הגישו לו דפדפת מעוצבת עם הלוגו של המשרד. עם הניירת הזאת הוא ייצא לביתו ויקבל את ההחלטה אם לשכור את שירותי המשרד שלכם או לא.

כלי מס' 4:

נוכחות במדיה: רשתות חברתיות ואתר אינטרנט – תדמית לעורך דין לא נוצרת יש מאין. גם על עורכי הדין חל הכלל המוכר: 'אם אתה לא שם – אתה לא קיים'. לכן לא משנה אם אתם עורכי דין שעוסקים בדיני משפחה, נדל"ן או מסחר, בכל מקרה ולכל משרד חשוב שתהיה נוכחות דיגיטלית.

לסיכום:

כאשר אנו מצוידים בארבעת הכלים הללו אפשר לפרוץ את הדרך להצלחה, להגיע ליותר לקוחות ולסגור יותר עסקאות. לבירור על חבילות מיתוג למשרד עורכי דין לחצו כאן.